这篇文章揭示的是一个某某“国际”健身学院的培训商业模式,是近两年才成立的,也参考了其他类似机构。
“入学0元→培训45天→工作后分期(无息)交学费”
乍一看,似乎没有问题。是一种先学后付的培训模式。“免息”还款甚至有点人性化。
下一个问题来了。如果正好遇到,赶紧对比一下,看看这些操作是不是用在你身上。
一、培训为期45天,学费19980元。
是的,你没看错,就是2万。45天除了休息日还剩下40天左右。
我不明白,但我很震惊。
以全国建立的比较成熟的健身学院为例。
(1)同行业40天左右的课程费用一般在8000-11000元。
(2)全能教练课程平均培训周期≈2.5个月,平均课时≈290,平均学费≈18500元。
请问,一个成立不到两年的新机构,连自己的教学体系都不了解?教材比同行更容易拼凑,更别说办学资质了,硬性条件都不符合。如果没有这些东西,何德何培训40天,收学生2万元学费?更神奇的是招生顾问的话,直言“那些培训两三个月的机构,都是在拖。周末他们其实一天只有两三个小时的课,还不如我们的内容学习多。我们以前培训三个月,后来提高了学习效率,改成现在45天……”
这套话在整个培训圈也是相当有爆发力的。
我不明白。如果像老师说的那样,为了学生着想,从3个月改为45天,我想知道如何在保持每天5-6个课时不变的情况下,将培训周期缩短一半,提高效率和质量。培训师语速是否翻倍?两节课的内容一节课就能讲完?
效率是否会提高还不确定。可以肯定的是,成本确实降低了,实际上节省了一半以上的人力成本。
第二,学费比同行业高一倍,上课就是偷工减料。
我特意收集了这个机构的课程资料。麻雀虽小五脏俱全,也就40天,但主流课程基本都写好了。
因为觉得很可笑,不太了解,所以不知道这些课程怎么分配,40天怎么学完。就拿我自己八年前的学习经历来说。基础体能入门课程要学一个月,这是最少的。我不需要详细说明。我学习了一门运动康复课程,将近20天了。在职的教练都知道,康复课程是所有专业学科中最复杂的,这也是健身房康复私人培训班那么贵的原因之一。不仅是理论,还有很多实用的技术,短时间内学不会。普拉提训练,功能性训练,运动营养师,内容不是三五天就能掌握的。
那么你是不是也突然明白了?这种培养意图可能不是指学习的质量,而是一种充满商业味道的填鸭式的粗制滥造的作品,无异于“一只放了40天的白羽鸡”。这种把学生当冤大头的操作,简直是教练职业的耻辱,是对真正用心学习了几个月甚至几年的教练积累的学习成果的侮辱。人们认为你花了几个月才学会皮毛并成为一名教练?
第三,0元强烈推荐入场。至于还款,以后再说。
在与咨询学生的交谈中,招生顾问刻意弱化了学费的话题,将注意力集中在“0元入学”上,仿佛在传递某种信息。经过了解,还款是小事,一个月才一千块钱,工资一个月过万…很像常规贷款,我只是告诉你这是空子。下班后过来交。
在这种模式下,短时间内会出现一种现象,就是学生和机构都觉得赚了。
学生觉得自己赚到了,相当于无息贷款学技术,找工作。他们更聪明的想法是,前几期之后就不还了。反正你找不到我,他们就签自己不懂的合同,然后认可一些莫须有的条款。。当你开始这样想的时候,你就已经掉进坑里了。但你敢用这种模式招生,你以为你能想到别人学校的“营销鬼”吗?再者,哪怕只还一半,也已经超出那次培训的价值了。。。。
机构觉得赚了。毕竟学费高的离谱,能收回二期也不亏。经过这么多波折,他们终于招到了学生。然而外行总会变成内行,这一招总会被识破。取得了短期效益,但也断了长远发展之路,只能做这种一锤子买卖。
四、健身培训行业规范、监管机制有待落实,整顿之路任重道远。
作为一个从业10年的健身教练,我想和你谈谈这件事。
随着人们对健身的重视和对教练职业发展的看好,健身培训市场被认为是“丰富”的,参与培训的人数与日俱增。训练赛道的活跃度和组织扩张的速度都相当惊人。然而,在快速“野蛮”增长的背后,一顶萦绕在健身培训行业的“帽子”始终没有摘掉——乱象!
真正做健身教育的人,有热情,有追求。老牌的培训机构大多知名度很高,但林子大了,什么鸟都有,浑水摸鱼牟利的也不少。
抛开后续发展,你知道目前健身行业成立培训学校有多容易吗?租个场地,注册个执照,找几个教练,招个三五个‘能说会道’的招生顾问。相互勾结,诞生了一所“国际化”的健身学院。他们甚至懒得投资建立一个像样的网站。他们用低廉的价格和某个城市、某个网络的免费广告渠道。
另外,你知道新机构的存活率有多低吗?80%的健身培训机构活不过三年,普遍受困于场地不足、师资力量薄弱。差不多两三年就会升级,要么直接关门,要么找人接手。换句话说,甚至有很多运营商根本不想坚持三年。他们就是想通过各种低劣的营销手段快速收割一波。
极其可怕的是,这样的机构不在少数。
有人会问“我们能做什么?广告铺天盖地,我怎么知道哪个专业是正规的?”
客观来说,健身行业也是有一个尺度的,只是大部分人没有特别关注。我们都知道看病要找三甲医院,都知道要问是不是国家的证,才能有个放心。但是面对大大小小的培训机构,我们对于如何区分专业性和正规性缺乏正确的思路。其实市场已经帮我们筛选出了一楼,失败的机构都在几年内退出了市场。你只需要试着去看看那些经营了很久的。其次,国家已经帮我们筛选出了二层。培训机构很多,但拿到人力资源和社会保障部的执照后能称之为“学校”的很少。你只需要看那些符合办学条件的。发展时间长,口碑好,有正规办学许可证的学校还能差吗?
作为健身产业链的上游产业,肩负着为行业输送合格人才,为大众培养可靠教练的重要使命。我坚信专业是基础,未来的培训市场会越来越规范!
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